众所周知，魏德米le在自动化领域已jing深耕多年，逐渐成chang为自动化zheng体解决方案的ti供shang，yichuang新的联接为客户所知。在自动化的进程zhong，魏德米le有zhou怎样的du家战略，duiyu技术chuang新又有shi么样的心de？走进2018 IARS武汉展，我们有幸采访羢ong旱旅譴e工业自动化及解决方案亚太区事业部zong监——zhuo越先生yu我们分享羢ong旱旅譴ejinqi在自动化市场的发展战略和chuang新部署，也为我们展现liao在智nengzhi造大潮流zhong魏德米le的角se和定位。 xiang应市场需求 全面fu盖和fu务客户 魏德米leyi市场需求为导向划分为三大事业部：dian器柜产品、装置及现场接线、工业自动化及解决方案（AP&S）。zhuo越先生ping借在工业自动化领域多年的丰富jing验，深谙客户需求，带领zheng个工业自动化及解决方案（AP&S）团秠ing欢戏岣蛔远废撸齦iao积极的战略部署外，还为客户进行zheng体方案的前qi沟通、zhongqi测试和后qi技术fu务，zhen正的liang身定zhi，满足客户duiyu智nengzhi造ti升的gao标准需求。 “AP&S事业部分为3大业务单元，每一业务单元在今年du会有chuang新的亮点推chu”，zhuo越先生yu我们分享道。duiyu自动化产品单元，基yukai放平tai打造的HMI 和控zhi器产品将会在下半年发布，应用前沿的平tai技术，可yi实现和IoT 平taiwu缝连接；u-remote也继续推chuliao一系列新的gongneng模块，如dianneng监视模块、称zhong模块、I/O link 模块、步进模块祋uＵ雂ui解决方案单元，用yu风dian行业的桨襠u嗫叵低辰岚飠hu客户实现风机桨叶的预报jing和预维护；亮灯qu货（P2L）产品可yi让物流行业大大ditigao的拣货和放货的效率，jiang低chu错聅heng� “魏德米le推chu的自动化解决方案面向yuzheng个智nengzhi造，wu论离散工业还是流程工业客户du是AP&S 事业部fu盖和fu务的客户。”zhuo越先生shuo。在dian讁ing返ピ衲攴⒉嫉腜ROtop系列dian源和PRO RM 冗yu模块这liang个chuang新的系列，加上魏德米le现有的Pro ECO ,Pro MAX dian源,UPS 模块yi及MAX-guard 24VDC负zai监控模块，襶an纬蒷iao一个全fu盖的dian源产品线，可yi为工业客户ti供一个可靠、gao效、wanzheng和智neng的dian源解决方案。
在竞争zhongchuang新 zhu力魏德米legao速发展 suizhou自动化市场bu断扩大，产品的竞争bu断加剧，竞争是wu法bimian的，但如he从竞争zhong脱颖而chu，这就是一门学蝧henghuo越先生认为“竞争dui手”是用来学习的，通guobu断的互相学习来ti升自ji，同时深入liao解客户痛点，膍ao雎闫湫枨蟮慕饩龇桨福钪誾hu力魏德米ledadao快速的业务增chang。 魏德米le早在90年代就进入自动化领域，拥有自ji的工控机和I/O产品，20世纪因公司策略调zheng，暂时离kai自动化领域。suizhou2010年公司策略的zhong新调zheng，huidao自动化行业，2013年zhong磅推chu全新u-remote 远程I/O，在当年的德国SPS展会上斩获“最佳产品奖”。“u-remote超薄的设计、jin11.5mm的宽秖u⒓跎倮ian模块的使用，这xiedu帮zhu用户节shengliao大liang的机柜空间，同时ti供更灵活的布局选ze。直dao现在u-remote仍然是市场上广泛受dao客户青睐的远程I/O 产品。”zhuo越先生认为，“作为一家‘新’进入自动化市场但又有自动化沉淀的公司，魏德米leliao解自动化是shi么，liao解自动化需要shi么。同时又没有历shi产品的包袱，wu需考虑历shi产品的兼容和延续性，这使魏德米le在kai发新品时可yi直接使用适合自动化应用的最新技术和平tai，也是我们neng从竞争zhong脱颖而chu的优势之一。” 迎接未来 shuli行业标杆 如今自动化和数字化是市场上的re点，也是未来发展的趋势。作为一家来自世jie级工业强国的德国公司，魏德米le如he成为在自动化领域的标杆qi业？zhuo越先生有zhoudute的jian解，ta认为一方面要将德国先进的产品和方案介绍给zhong国的客户，ling一方面魏德米le也需要倾听和liao解zhong国客户的需求，kai发chufu合zhong国客户的产品和方案，成为一紋i私鈠hong国市场，fu务zhong国市场的本土化德国公司。“魏德米leti供一系列的智neng化的dian讁ing泛痛覫/O, PLC daoyun动控zhi的zheng个系列来为zhong国客户实现设备和产线的自动化，同时在自动化的基础上通guo我们kai发的数据分析fu务（Analytics 产品）实现数字化数据的采集和分析。” zhuo越先生在谈daoAP&S事业部未来的战略发展时shuo道，“同时基yu上述产品，我们也将打造一xie行业的解决方案，从ti供产品帮zhu客户来实蟴hi鋑ongneng，daoti供一体化解决方案来实现客户的gongneng需求。” 自动化解决方案应涵盖ying件、软件和客户应用三方面，如hezheng合这三个方面最终ti供优秀的解决方案给客户，duiyu每一家自动化公司du是一个挑战。zhuo越先生介绍道，“魏德米leduiyu自动化产品jianliliao自动化应用zhong心团队，ta们承担liao客户售前的方案沟通、售zhong的方癴u馐院褪酆蟮姆桨甘凳┮惶趿膄u务，实行在zheng个销售guo程zhongdui客户的一dui一fu务，我们的客户满意度非changhao。当然魏德米le也硓hong鴇i从人力资源的投入，fu务数据库的优化，客户化gongneng块的kai发daoduiyubu同行业应用积累，yi客户满意度为导向一直在bu断di探suo和wan善我们的fu务。” 魏德米le将会继续秉承积极探suo的精神，zheng合客户的未来需求，在自动化领域zhongchuang新li意，展现智neng时代下的新姿态！
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