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帮你赚了100wan的wai贸业务员,该给duo少提成? 
(fabu日qi:2018-10-18 15:50:32) 来源:电气自动hua网
 

一、同学,请提chu你的问题!

自cong开了料神脄huo沃甴ou,wo感觉wojin入了服务行业。每天都会有学员问wo职场、职业规划fa展、gong司选ze的问题。

Sam ge,wo应该选哪个行业?wo应该选哪个产品?除此之wai,比较两个gong司哪个更好的问题也te别duo。wo感觉自己拯救了众duo选ze困难症的学员。

学员zhongbu少chuang业的和做企业管理的,有一类问题很突chu:buzhi道应该怎么去设置wai贸业务员的薪水和提成。

最常见的问题类似于:

Sam 你好!wo做羢i竛ianwai贸业务,现在开shichuang业了。比较烦naobuzhi道怎么设ding薪水和提硈ha萳i。wo能想到的有3种:

  1. 低di薪+高提成能刺激员工,ke是很难cong一开shi留zhuren

  2. 高di薪+低提成,这种的话员工bu会积极开fa业务,容易lan散

  3. 最好的莫过于高di薪+高提成,这是wozanshibu会选ze的,毕竟wo籫u莙i步jie段

真的buzhi道应该ru何考lv才能顺利誼ie絩en!

wo的看法:

【适当的】di薪+【觴ie缘摹刻岢sha萳i 即ke。至于大家常用的梯度提硈ha萳i,跟弹性的yisi差buduo。

di薪籫u莃u要过于jiu结,而且wobu太认同高di薪+高提成是最好的。

常见的业务提成fang式,大体有san种:按销售额,按销售利run额,按jing利run,计算的复杂度也是bu断提高的。

由于wo是wai贸gong司,所以一般情况下 每个订单wo核算的是销售利run。

由于wai贸gong司主营业务就是chu口销售,所以wo也称之为mao利run (Gross Profit)

er、销售利runbu等于jing利run

看一个li子:

比ru,某个订单,ren民bi含税含运费货值为 40wan元,退税率为13%,货物chu口港杂费为5400元,订单文件kuai递费为210元,银行hui款手xu费为180元,hui率为6.25,美金收hui到账 64500 USD。

此shi计算利run = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

说明:这里面的销售费用核算的是订单直接销售费用,包括:chu口港杂费、文件kuai递费等。

xian然,在订单利runmei有扣jian间接的销售费用,ru 销售ren员工zi、差旅费、客户招待费、参展费用、B2B平台费用 等。

看明白hou,wo们继xu。

san、管理费用与企业所得税是利runsha手


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